¿Por qué el 80% de las ventas B2B no se caen por el producto, sino por una mala gestión de expectativas? En el entorno directivo actual de Madrid, la competencia técnica o tener un buen producto ya no es suficiente para destacar. El verdadero factor diferencial de los líderes y equipos comerciales de alto rendimiento radica en su habilidad para destrabar acuerdos complejos y alinear voluntades sin generar fricciones. Cuando una negociación se estanca o se pierde en la recta final, casi nunca es por la calidad del servicio. Se debe a la falta de metodologías avanzadas de comunicación persuasiva…